Teklifin Analizi: Ne Olduğu ve Nasıl Yapıldığı (Örnekte)

Teklifin analizinin amacı, piyasada satılması amaçlanan bir mal veya hizmetin koşullarını ve miktarlarını belirlemektir. Teklif, tüketen halkın (pazarın) emrinde belirli miktarlarda, fiyatlarda, saatlerde ve yerlerde elden çıkarılan ürün miktarıdır.

Teklifin analizi, güçlü ve zayıf yönlerin değerlendirilmesine ve rekabet avantajını arttırmak için stratejilerin uygulanmasına olanak tanır. Teklifin tarihsel, şimdiki ve gelecekteki incelemesi, rakiplerin kaç mal sağladığını, kaç tane teslimat yapıldığını ve piyasaya kaç tane teklif verilebileceğini belirlemek için yapılmalıdır.

Bu teklifin ele alındığı şartlar da mevcut rekabete bağlı olarak, projenin iyiliği veya hizmetinin sahip olacağı olanakları belirlemek için gerekli asgari unsurlara sahip olmak için analiz edilmelidir.

Nelerden oluşur?

Teklifin analizi, rekabet içinde oluşturulan üreticilerin piyasaya sunabilecekleri malların miktarını ve ayrıca böyle bir teklifte bulunmaya istekli olacakları koşulları belirlemeyi amaçlamaktadır.

Bir ürünün teklifini incelemek, karşılaşılması gereken rekabeti analiz etmektir. Rakiplerden ne kadar fazla bilgi edinilirse, bu ürünlerin pazardaki başarısını artıran pazarlama stratejileri tasarlamak için daha iyi değerlendirme unsurları kullanılacaktır.

Teklifi belirleyen faktörler

Teklifin analizi, onu belirleyen faktörleri ve teklif edilen miktarları şartlandıran dikkate almalıdır. Bu faktörler:

Ürünün fiyatı

Bir ürünün teklif ettiği miktar, fiyat artışına göre artar. Daha yüksek fiyatlar daha yüksek kar üreterek teklif sahipleri için daha ilginç hale gelir. Bununla birlikte, tüketiciler talep edilen miktarı azaltabilir ve fazla arz yaratabilir.

Bu, güçlü bir rekabet yaratarak, fiyatın belirli bir fiyatla denge noktasına ulaşana kadar düşmesine neden olur.

Ürünün fiyatı düşerse, teklif edilen miktarlar azalır ve talep artar. Bu, fiyatın yeni bir dengeye yükselmesine neden olabilir.

teknoloji

Teknolojinin dahil edilmesi, daha fazla verimlilik elde edilmek kaydıyla, üretilen ve üretim miktarındaki azalmaya neden olur.

Girdilerin kullanılabilirliği ve fiyatları

Girdilerin az olması durumunda, üretilen malların miktarı sınırlıdır. Aynı şekilde, eğer fiyat artarsa, parçası oldukları ürünün maliyetinde bir artış olur.

Piyasa girişi

Devlet, sübvansiyonlar ve vergiler uygulayarak, ürün tedarikini rahatsız ediyor. Herhangi bir vergi maliyetleri ve dolayısıyla tedarik sözleşmelerini artırır. Bir sübvansiyon ters etki yaratır: üretim maliyetini düşürür ve arzı arttırır.

yarışma

Bir sektördeki şirket sayısının artması durumunda, bunların her biri teklifini azaltma eğiliminde olacaktır.

Rekabetçi ortam

Doğrudan bir rakip, aynı coğrafi alanda bizimkine benzer bir ürünü satan herhangi bir şirkettir. Dolaylı bir rakip, bizimkine göre farklı veya yedek bir ürün sunan şirkettir.

Örneğin, bir tereyağı üreticisi ile aynı müşterilere sattıkları margarinden biri arasında dolaylı rekabet var. Ayrıca, kontakt lens üreticileri ile dolaylı olarak rekabet eden gözlük üreticisi arasında dolaylı rekabet var.

Teklifin analizi için rekabetçi ortam aşağıdakilerden biri olabilir:

Rekabetçi teklif

Teklif verenler serbest rekabet halindedir. Aynı maddenin tedarikçilerinin sayısı, piyasaya katılımlarının tüketiciye sunulan kalite, fiyat ve hizmete göre belirleneceği şekildedir.

Oligopolistik teklif

Birkaç teklif veren piyasaya hakim ve arz ve fiyatları belirler. Örnek olarak, yeni otomobil pazarına sahipsiniz.

Tekel teklif

Hizmet veya ürünün yalnızca bir sağlayıcısı var. Tamamen fiyat, kalite ve nicelik uygulayan pazara hükmediyor. Klasik durum devlet tekelleridir.

Teklifin analizi nasıl yapılır?

Aşağıdaki adımlarla yapılır:

- Birincil kaynaklardan bilgi toplayın.

- İkincil kaynaklardan bilgi toplayın.

- Teklifin bilgilerini analiz edin.

- Rekabetçi konumu belirle.

Birincil kaynaklardan bilgi toplayın

Teklifi etkileyen hem nicel hem de nitel unsurları bilmek gerekir. Pazar araştırması, teklifler hakkında değerli bilgiler sağlayan tartışma grupları ve anketler yoluyla tüketicilerle gerçekleştirilir.

Bu gibi sorulara cevap almalısınız:

- Başlıca rakipler kimlerdir?

- Sunulan ürün ve hizmet yelpazesi nedir?

- Yarışmacılar karlı mı, genişliyor mu, azalıyor mu?

- Ne zamandır bu iştesin?

- Müşterilere göre olumlu ve olumsuz özellikler nelerdir?

- Mevcut müşteriler rekabete kıyasla bizi nasıl görüyor?

- Şirketi rakiplerinden nasıl ayırt edebiliriz?

- Pazarlama ve tanıtım stratejiniz nedir?

- Fiyat yapıların neler?

- Aynı coğrafi bölgede çalışıyorlar mı?

- Pazara katılma oranınız nedir?

- Satış hacminiz nedir?

İkincil kaynaklardan bilgi toplayın

İkincil kaynaklar, bir amaç için rakiplerle ilgili bilgileri içerir ve halka açıktır. Buna örnek olarak kitaplar, dergilerde yayınlanan makaleler ve satış broşürleri verilebilir.

Pazarlama raporları, İnternette bulunabilecek tüm içeriğin yanı sıra ikincil kaynaklar olarak da değerlendirilir.

Diğer ikincil kaynaklar:

- Ürünlerin fiyat ve bilgilerini gösteren ve ek olarak, rekabetin tanıtım planının bir göstergesi olan reklam.

- Satış hacmi, gelir artışı ve piyasaya katılım dahil olmak üzere finansal bilgiler sunan yıllık raporlar.

- Kendi satış gücü.

- Mağazalardaki ürünlerin doğrudan gözlenmesi.

Teklif bilgilerini analiz et

Teklifle ilgili tüm bilgiler derlendikten sonra, ürün bilgisi ve pazarlama stratejilerini oluşturmak ve rekabetin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için analiz edilir.

Bir ürünün veya hizmetin rekabetçi konumu, fiyatı ve kendisini rekabetten ne kadar iyi ayırt ettiği ile belirlenir.

Önem sırasına göre ürünün özelliklerine göre bir liste yapılır ve yarışmacıların her birinin kendileri olup olmadığını gösteren karşılaştırmalı bir tablo hazırlanır.

Rekabetçi pozisyonu belirlemek

Son olarak, ürün rekabete göre değerlendirilir. Ürün, en yakın rakibinkiyle nasıl karşılaştırılır? Her ürün için hangi özellikler benzersizdir?

Ürünün kendine has nitelikleri ne kadar artarsa, pazardaki rekabet gücü de o kadar güçlü olacaktır.

örnek

XYZ şirketinin lojistik yönetimi, tedarikçilerinden ambalaj üretimi için gerekli olan ABC tedarikinin alımı için bir fiyat teklifi istiyor. Bu teklif en az aşağıdaki bilgileri içermelidir:

- Arz fiyatı.

- Gün içinde teslim süresi.

- Ödeme yapılacak kredi günleri.

Teklifler üç sağlayıcıdan alınır. Bu bilgi ile, ABC arzı için aşağıdaki teklif değerlendirme tablosu hazırlanmıştır:

Lojistik yöneticisi, aşağıdaki hususlara dayanarak, bu tedarikin satın alınacağı teklif vericiyi seçmelidir:

- Fiyat en önemli özelliktir, çünkü şirketin ambalaj satışında en yüksek karlılığı elde etmesi esastır.

- Stok temininde ABC arzının mevcudiyeti 15 gün olacaktır.

- Şirketin finansal kapasitesi çok çözücüdür.

Tablodaki teklife bakıldığında, yönetici AA tedarikçisini en iyi fiyatı teklif etmek, tedarik süresinin 15 günden daha kısa bir süre içinde teslim etmek ve rekabetçi bir şekilde ödeme yapmak için bir süre teklif etmek için seçiyor.