Cambaceo nedir?
Cambaceo, bir kişinin potansiyel alıcı veya müşterilerin her birine doğrudan bir ürün veya hizmet sunmaya kendini adadığı en eski satış stratejilerinden birine verilen isimdir. Başka bir deyişle, "yüz yüze" veya "kapıdan kapıya" satış sistemidir.
Satıcı genellikle bir mal veya hizmetin üreticisi veya üreticisidir, ancak bu amaçla işe alınan profesyonel bir satıcı da olabilir.
Cambaceo sistemi, başlangıcında tasarlandığı gibi, kullanılmaya başlandı, çünkü ürünleri tüketicilere coğrafi olarak kentsel alanlardan ve resmi olarak kurulmuş pazarlardan uzağa yaklaştırmanın bir yolu olarak ortaya çıktı.
Ancak, cambaceo hala geçerli bir satış şeklidir ve bazı durumlarda çok başarılıdır.
Bu, güzellik ürünlerinin veya ev eşyalarının katalog satışı, sözde "çok düzeyli satış" denilen ve satışları çoğaltmak için daha fazla insanı işe alırken ölçeklendirilen satış elemanlarını istihdam ediyor.
Ayrıca, özellikle internet erişimi olmayan ve çeşitli ürün ve hizmet teklifi olmayan kırsal alanlarda da var olmaya devam eden geleneksel "kapıdan kapıya" satışçılar.
Cambaceo'nun temel özellikleri
- Coğrafi olarak ticari merkezlerden uzakta bulunan kişilere veya bir nedenle bu merkezlere taşınamayanlara ürün ve hizmetler hakkında.
- Nispeten küçük bir miktar ve çeşitte ürün veya hizmet sunar.
-Ürünler doğrudan sunulur veya fotoğraflı kataloglarla gösterilir; Bu durumda, müşteri istediği ürünleri seçer ve satıcı bir sonraki ziyaretinde onları teslim eder.
-Malelerin ve hizmetlerin ticari işlemlerini, resmi finansal sisteme dahil olmayan, yani kredi kartı, banka hesabı vb. Olmayan kişilere verir.
-Genel olarak, kitle iletişim araçlarında tanıtım yapmaz ve yerel ve ilkel bir pazarlama kullanır.
- Resmi ticari sisteme daldırılmadığı için, cambaceo, ürünleri daha pahalı hale getiren reklam, dağıtım ve vergilerin ödenmesi gibi ek maliyetleri bulunmadığından, daha iyi fiyatlar sunmayı sağlar.
- Tüketici ile doğrudan anlaşmaya teşekkürler, cambaceo, her müşterinin imkânlarına uyarlanmış ödeme olanaklarına izin veriyor.
Cambaceo'nun avantajları
-Ticari, müşterisi ile aracı olmadan doğrudan görüşme ve evinde ya da işyerinde gerektiği kadar onunla etkileşimde bulunma olanağına sahiptir.
-Bu yüz yüze görüşme, satıcıya, tüketicilerin, ürünlerinin gelişimi için çok değerli bir araç olan tüketicileri hakkında ilk elden bilgi edinmesini sağlar.
-Müşteri için, bu doğrudan ve kişisel temas, ürünü edinmeden önce yeterli ve yeterli bilgiyi garanti eder, onun tam olarak beklediği ve ondan istediği gibi olacağından emin olur.
- Sunulan ürün veya hizmetin avantaj ve dezavantajlarının kapsamlı ve özel bir değerlendirmesini sağlar.
-Müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için gerekli değişiklikleri veya düzeltmeleri yapın.
-Diğer toplu satış biçimleriyle mümkün olmayan bir güven ve bilgi ilişkisi kurar.
- Bankacılık sistemine dahil olmayan kişilere ticari işlem yapılmasını sağlar.
- Müşterinin bu doğrudan temas ve samimi bilgisi, satıcının her zaman resmi pazarda elde edemeyen kişilere iç borçlar, kolaylık ve genel olarak faizsiz ödemeler ve diğer avantajlar sağlamasını sağlar.
-Tüm bu, güven ve ahlaki bağlılık ilişkisine dayanarak sağlanır.
-Ticaret zincirindeki birçok adım atlandığında, ürün tüketicinin ellerine daha az maliyetle, daha ekonomik şekilde ulaşır.
-Sonraki üretici için daha az masraf demektir.
Cambaceo'nun dezavantajları
- Üretici veya satıcı, coğrafi kapsam ile tanımlanan sınırlı bir faaliyet alanına sahiptir.
-Müşteri, büyük pazarlar tarafından sunulanlara göre çok az veya sınırlı seçeneğe sahip.
- Kitle iletişim araçlarında reklamcılığa erişimi yok, bu nedenle büyük markalar veya resmi kurumlarla rekabet edebilecek kapasiteleri yok veya çok az.
-Ticari ilişki çok az insana bağlıdır, bu nedenle bu ilişkinin bakımı her iki uçta da kırılgan hale gelir, yani alıcının kaybolması veya satıcının kaybolması.
- Giderek güvensiz bir dünyada, müşterilerin evlerinin kapılarını bilinmeyen bir satıcıya açmaları giderek daha zor.
Cambaceo bugünlerde
Cambaceo'nun eski bir ticari uygulama olduğunu ve başlangıçta tasarlandığı gibi teknolojinin ortaya çıkması nedeniyle kullanılmaya başladığını söylemiştik.
Ancak, zayıflamadan çok, modern dünyanın sunduğu bu yeni araçlar sayesinde, cambaceo mutasyona uğradı.
Bu eski süt satıcısı, süpürge ve mutfak eşyalarının kapıdan kapıya satışının büyük şehirlerde giderek daha fazla düşünülemez olduğu bir gerçektir.
Ancak, siyasetçilerin seçimlere yakın zamanlarda yeni bir değişim yolu bulmak için tutumlarına bakmak yeterli.
"Timbreo" ya da adayların evi tarafından ziyaret edilen ev, sözlerin verildiği ve oyların bir ödeme şekli olarak istendiği doğrudan bir satış.
Öte yandan, her tür ve büyüklükteki işletmenin, ürünlerini veya hizmetlerini çevrimiçi platformda nasıl sunduğunu görmek giderek yaygınlaşmaktadır. Ve bu, küçük üretici veya bağımsız esnaf gibi yerleşik büyük işletmeler tarafından yapılır.
Artık satıcının - artık et ve kan değil, ama sonunda bir satıcının - hemen hemen malını teklif etmek için her evin kapısını çalmaya devam ettiği yeni bir değişim şeklidir. Zil şimdi çevrimiçi reklamdır.
Teknolojik kaynakların sürekli optimizasyonu sayesinde, teklif tüketiciye sunuldu, özellikleri, özellikleri ve bilgileri bakımından zenginleştirildi ve üreticinin ulaşabileceği coğrafi kapsam neredeyse sınırsız olarak genişletildi.
Tanınmış E-Ticaret, çok yararlı bir araç haline gelen bir "dijital cambaceo" dan başka bir şey değildir:
- Yeni ürünler piyasaya sürmek ve promosyonlar yapmak
- Anahtar tüketicilerden "test" veya ürünlerin test edilmesini isteyin
- Markaya bağlılık yaratın: Tüketici, ölçmeyi düşündüğü bir ürünle ve doğrudan kendisine konuşan bir marka ile tanımlıyor.
- Anahtar halka tam olarak ulaşarak maliyetleri en aza indirin
- Daha fazla karlılık yaratın
Bu açıdan bakıldığında, cambaceo ölmekten çok uzak, değişikliklere ve yeni gerçekliklere uyum sağlamak için çok az şey başardı. Her zamankinden daha canlı ve kalmak için burada.
