Perakende: özellikleri, avantajları, dezavantajları ve örnekleri
Perakendecilik, kar elde etmek için birden fazla dağıtım kanalıyla müşterilere toplu tüketim ürünleri veya hizmetleri satma işlemidir. Perakendede, belirlenen talep bir tedarik zinciri aracılığıyla karşılanmaktadır.
Perakende satış faaliyeti anlamına gelir. Perakendeci, satıcı olan ve doğrudan tüketicilere veya son kullanıcılara ürün veya hizmet satan herhangi bir kişi veya kuruluştur.
Bir işin en doğrudan şeklidir. Bir ürünü satan satıcı ile ürünü alan müşteri arasında açık bir değişim söz konusudur.
Bazı perakendeciler ticari müşterilere satış yapabilir ve bu satışlara perakende dışı faaliyetler denir. Perakendecilerin yasal tanımı, satış faaliyetinin en az% 80'inin nihai tüketiciler için olması gerektiğini belirtir.
Perakendecilik terimi, bir tedarikçi, az sayıda toptan satış, şirket veya devlet müşterilerinden büyük siparişler vermek yerine, çok sayıda nihai tüketiciden küçük siparişler sipariş ettiğinde uygulanır.
özellikleri
Perakendecilik sıklıkla perakende mağazalarında gerçekleşir, ancak aynı zamanda otomatik satış makineleri, kapıdan kapıya satışlar veya elektronik kanallar gibi doğrudan satışlar yoluyla da gerçekleşebilir.
Perakendeciler, ürünleri doğrudan bir üreticiden veya toptancıdan satın alır ve sonra bunları küçük miktarlarda, bu ürünlere ihtiyaç duyan son tüketicilere dağıtır.
Perakende mağazalarda ve mağazalarda yapılabilir. Büyük mağazalar, alışveriş merkezleri ve pazarları içerir.
Perakende raporları
Perakendecilik raporları, önemli bir ekonomik göstergedir ve binlerce perakende satış noktasından ve yemek servisi kuruluşundan elde edilen istatistikleri yansıtır.
Tüketici harcamaları GSYİH'nın üçte ikisini temsil edebilir; Bu nedenle perakendecilik bir ulusun ekonomik sağlığının önemli bir itici gücü olarak kabul edilir.
Ürün çeşitliliği ve derinlik
Bir satıcı için, ürün çeşitliliği ile derinlik arasındaki doğru dengeyi bulmak başarının anahtarı olabilir. Ortalama bir süpermarket 30.000 ila 60.000 farklı ürün hattına (ürün çeşitliliği) sahip olabilir, ancak 100 farklı diş macunu türüne (ürün derinliği) sahip olabilir.
Uzmanlaşmış perakendeciler daha az ürün hattına sahip olma eğilimindedir, ancak genellikle daha fazla derinliğe sahiptir.
Online perakende satış
Çevrimiçi işletmelerin büyümesiyle perakendenin yüz yüze bir işlem olması gerekmiyor, ancak aracılar olmadan yapılması gerekiyor. Bu birebir görünüm, perakendede bir dereceye kadar şeffaflık ve sorumluluk getirir.
Bir müşteri olarak, ihtiyaçlarınızı veya yorumlarınızı ifade etmek için üçüncü bir tarafa geçmek zorunda değilsiniz. Bir tüccar olarak, tekliflerinizi kendi şartlarınıza göre tanıtabilir ve müşterilere ilk elden yanıt verebilirsiniz.
fayda
fiyat
Perakendeciler ürünlerini doğrudan son müşterilere sattıkları için, aynı ürünler için toptancılardan daha fazla kazanabilirler, çünkü toptancılar fiyat yapılarında perakendecilerin bu ürünleri karla satmaları için yeterli alan bırakmaları gerekir.
Müşterilerine doğrudan gömlek satan bir tüccar fiyatın tamamını talep edebilir. Ancak, aynı gömleği sunan bir toptancı, perakendecilere indirimli olarak satmalıdır, böylece bu perakendeciler de bir parça turta kazanabilir.
pazarlama
Perakende, örnek gıda ürünleri sunmaktan, soyunma odalarına ve kişisel önerileri olan kıyafetleri denemek için pek çok pazarlama fırsatı sunmaktadır.
Kişisel etkileşime dayanan bu pazarlama stratejileri, eşyaları perakendeye satmaya ve işin tekrarlanmasına yol açabilecek ilişkiler geliştirmeye yardımcı olur.
İlişkiler gelecekteki satışlar için temel teşkil eder ve müşterinin rekabet üzerine bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini seçme kararında önemli bir faktördür.
Online perakende satış
Çevrimiçi perakendecilik, eğer bu model iş için mantıklıysa, doğrudan nakliye desteğiyle birlikte perakende fiyatlandırma yapısının avantajını sunar.
Siparişleri doğrudan üretici ve toptancılara vererek, yalnızca müşteriler sipariş verdiğinde, sermaye ve alanın satılan bekleyen envantere tahsis edilmesine gerek kalmaz.
dezavantajları
Ölçek ekonomisi
Perakendeciler, toptancılardan daha küçük şirketleri yönetmeye meyillidirler, böylece daha az hacim yönetirler. Sonuç olarak, ölçek ekonomisi elde etmek için daha az fırsat vardır.
Pazarlama seçenekleri
Pazarlama seçenekleri pahalı olabilir ve hem işgücü hem de ek altyapı gerektirir. Örneğin, personel tavsiyelerde bulunmak ve dağıtmak için personel ya da soyunma odalarını yerleştirmek için zeminde ilave alan.
Şirketin perakende potansiyelini en üst düzeye çıkaran kişisel etkileşimin türünü garanti altına almak için belirli miktarda personel eğitimi ve seçici işe alım gereklidir.
Bazı perakendecilerin kişisel pazarlama konusunda doğal olmayan bir hisleri olabilir. Ayrıca müşterilere ulaşmakta ve pazarlama kaynaklarını karlı bir şekilde kullanmakta zorluk çekebilirler.
Online perakende satış
Çevrimiçi perakendeciler, müşterileri ile yüz yüze görüşmenin ve güçlü simbiyotik ilişkiler kurmanın pazarlama avantajlarından yararlanamamaktadır.
Örnekler
Mağazalar
Fiziksel perakende alanının farklı bölümlerinde kategorilere göre düzenlenmiş geniş bir ürün yelpazesi satmaktadırlar.
Bazı mağaza kategorileri ayakkabı, giyim, güzellik ürünleri, mücevher, ev eşyaları vb. Bazı mağaza perakendecileri arasında Macy's, Nordstrom ve JCPenney de var.
Bakkallar ve süper marketler
Her türlü yiyecek ve içecekleri, bazen de ev, giyim ve elektronik ürünler satmaktadırlar.
Perakende mağazaları
Büyük miktarlarda paketlenmiş ve perakendecilere göre daha düşük fiyatlarla satılan çok çeşitli ürünleri olan büyük, düşük maliyetli depo tipi tesislerdir.
Uzman perakendeciler
Belirli bir ürün kategorisinde uzmanlaşmıştır. Toys 'R' Us, Victoria's Secret ve Nike özel mağazalara örnek olarak verilebilir.
Bakkal
Genellikle benzin satan bir perakende mağazasının bir parçasıdır, ancak aynı zamanda fiziksel bir mağazadan daha yüksek bir "kolaylık" fiyatıyla sınırlı sayıda self servis ürün ve araç bakım ürünü satmaktadır.
İndirim perakendeci
Genellikle jenerik marka olan çok çeşitli ürünleri perakende fiyatının altındaki fiyatlarla satmaktadır.
Family Dollar ve Big Lots gibi indirimli perakendeciler sık sık tasfiye alırlar ve toptan satış fiyatlarına göre daha düşük fiyatlarla durdurulan ürünleri, bu tasarrufları müşterilerine aktarırlar.
Çevrimiçi perakendeci
Çevrimiçi bir alışveriş web sitesinden satış yapın ve geleneksel bir perakendecinin tüm masrafları olmadan doğrudan müşterilere evlerinde veya iş yerlerinde alışveriş gönderin.
